两人就这个问题争执了半天，最终谁也没说服谁，只好先放一边，开始聊别的。

        王业给马凯旋介绍了华尚品牌的定位和理念，以及目标消费群体。马总也是十分认可，他也认为市面上正缺这一类的品牌。

        不知不觉，两人聊了一个下午，王业抬起手腕，看了看手上的绿水鬼。时间不早了，他就起身告辞，马总客气地留他一起吃晚餐，王业婉拒。

        沿着湘江大道慢慢行驶，车窗打开，那温暖湿润的江风吹了进来，王业慢慢整理自己的思路。

        目前来看，马凯旋这边短时间不会改变他自己的想法，想让他妥协让步的话，必须找个突破点了。

        那么这个突破点在哪呢，找到后又如何才能发挥出最大的作用，来一举撬开整个湘南市场呢。

        他先把自己一方拥有的优势，以及可以利用的点列举出来。优势就是公司比较有实力，马总也认可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客户蔡青国，还有自己记忆中那个c州客户。

        马凯旋的优势是在湘南当地人脉广，有影响力，下面地市有实力的客户基本都和他关系比较好。

        如何利用自己的优势打开局面，然后再瓦解掉马凯旋的优势，让他心甘情愿地做出让步，进而带动下面地市客户签约。

        这样抽丝剥茧地分析下来，王业有了一个完善的方案。他暗想，明天就尽快去做，离品牌发布会只有半个月了，时间浪费不起。【啃书虎www.kenshuhu.com】

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