“视觉盲点，你们只盯着前面，没谁在意侧面，”马竞摆摆手，“不说这个了，咱们先去洗澡，边走边聊。”

        除了“大棚体育场”这个外号，也有人管蜜蜂体育中心叫“游泳圈”，就是因为它看起来内外通透，像是超大游泳圈。当然空空荡荡只是表象，空调、灯光、更衣、淋浴、理疗这些必备设施其实都是有的，只是被巧妙藏在诸如地下室、拐角之类地方，没有指引很难找到罢了。

        各自洗了热水澡，七人鱼贯走进理疗室，接受专业理疗师的按摩。

        闭眼躺在按摩椅上面，尤乌斯取出眼镜盒子，转头看向马竞，“老板，你之前的承诺还有效么？”

        “当然，”马竞这次过来就有战前动员的意思，闻言自是欣然点头，“你想好要什么了？”

        他的训练方法终究还在试验阶段，还需要占用一百多天时间。尤乌斯他们都是很有前途的青年高手，人家积极给自己当小白鼠，马竞也不能亏待非洲友人，特地为他们准备了跑团福利，他们可以任意挑选一种蜜蜂产品，免费成为它的县代理。

        这些代理权所在的区域，自然是在他们的家乡肯尼亚。

        肯尼亚国土面积约58万平方公里，人口超过4800万，以前分成7个省或省级特区，2013年省级区划被取消，只保留原来的47个县。这些县的面积和人口有多有少，蜜蜂只在内罗毕、蒙巴萨这些大城市开设了官方直营店，其他县份人口少、经济差，开发价值不大被战略放弃，这次正好拿来送人情。

        常言道无利不起早，马竞这么做也有他的考虑。这些人本就是马拉松好手，又经过为其3月的特训实力上升不少，接下来几年里必然能够走上国外夺冠、回家盖房、迎娶黑富美的康庄大道。只要中间不出岔子，尤乌斯他们有钱又有名，必然会成为各自家乡的头面人物，天然拥有不小的号召力。趁着他们还没发展起来，把代理权交给他们，显然能能对蜜蜂在肯尼亚的渠道建设产生有益效果。

        蜜蜂在国内实行官方商城/网店+直营店铺/柜台的厂家直销模式，坚持要把渠道握在自己手里。到了国外，自建渠道成本过高的问题开始显露，只能收缩线下店铺数量，控制若干核心城市，其他地方全部借助网购以及传统渠道商的力量。

        像是肯尼亚这样的非洲国家，交通基础设施普遍差劲，安全风险也比较高，地方还被酋长牢牢控制的地方，指望租个仓库全国发货显然不太现实，大量销售只能依赖传统分销代理模式。比起已有的渠道商，一手扶持起来的代理商显然有着更好的忠诚度，对公司的价值也更大。

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