营销部经常会跟公司搞博弈。”

        沈翡恩双手托着下巴，接上他的话，说:“业务员会跟公司谈条件要搞市场促销方案。”

        是的，因为不计算他们的利润，只要业务员的销售业绩，这个阶段销售激励就不是一劳永逸的。

        要与时俱进，这个阶段就要设利润提成，按业务员的毛利润给他提成。让他们在成交额和成本之间做一些权衡。”

        翡恩听了很是赞成的点了点头。

        “但是当你按照利润进行提成的时候，你会发现有些不好的市场，业务员他不愿意去了。你会发现公司覆盖的都是北上广深这样发达的市场。

        但是公司需要开拓内陆市场，就得设置相对应的奖金制度。

        打个比方，在海市做到一千万，你才有一个比较高的奖金。但是在太原，你只要做到两百万，就有相对应的一个奖金，这个就叫奖金制。”

        “而且奖金制和提成制还有一个不一样的地方，奖金制不是你要做到的就有奖金，是有一个线的。

        比如的目标公司设的是一千万，你只有完成百分之八十，你才能开始拿奖金，百分之八十以下对不起，是不能拿奖金的。为什么呢？

        沈翡恩回答道：“因为公司是给你发工资了的。”

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