“收什么订金？”

        “还记得国庆当天的时候吗？在店门口不是搞了一台演出，当时还抽了奖，抽到的现金抵用券拿到店里面可以直减多少钱？”

        “这几天完全可以效仿一下，收定金开收据，买下一个12月1号当天活动的名额嘛！”

        苏荷知道他儿子聪明，没想到还有这方面的才能，不过她也不能就这么相信，他说的就一定能行，“12月1号这个活动本来就要搞，你现在这么弄，会不会等于脱了裤子放屁，并没有什么实质性的效果！”

        “有没有效果，得看我们在这件事情上下多大的功夫，你可以搞个宣传说，12月1号的存货有限，不能确保当天有那么多的货供给。但是呢，交了定金买了名额的人，就一定能确保在12月1号的当天拿到现货。”

        及时行乐是每一个人的本性。

        在许多年之后，汽车4s店，搞饥饿营销，明明有现车放在仓库当中，但是死活都不拿出来，把那些想要，当场就提车的人给气的够呛，但是也给他们提供了两种选择，要么三个月之后提车，要么加价现场提车。

        事实证明加价提车就变成了一种趋势。

        这个例子也可以说明，人都有及时行乐的心理，如果当场就能享受，为什么一定要等呢？

        邱力玩这一手，算是对人性有了一定的了解。

        邱力又说，“店里的销售人员每个月对自己的工资都有期待值的，如果这个月卖出去的电器少到下个月拿工资的时候，他们的工作积极性也会受到一定的影响。”

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