马铁说：“刘shuji，我们是同学，这是我应该做得，你不要这么客气。不过，你不要高兴得太早，虽然同意签订合同，但还有很多的附加条件。”

        刘shuji态度坚决地说：“首先，大的方向能确定下来，其它的附加条件是小事。其次，这次不管他们提出什么条件，只要我们能办到，要做出十二分的努力，让他们体会到我们的优越条件，为他们做好优质的服务保障。”

        周mishuchang问：“马铁同志，你能说说他们的附加条件吗”虽然明天的签约会，他们会当场提出附加条件，但周mishuchang还是忍不住先问个明白。

        马铁说：“具体的明天签约会会打成材料提交给你们，我这里简单地讲三点，一是土地使用权问题，我方提出的条件是土地以租赁的方式，每五年签订一次合同；日本方的意见是，土地使用权为70年，一次性签订使用合同。二是税收问题，我方确定从签订合同起开始算；日本方提出免收两年税收，以此表明我方的诚恳。三是用电问题，我方要保证一年四季供电，因停电造成的损失由我方负责。经我疏理，主要是以三点问题，其它都是小问题。”

        刘shuji认真地听着，每提出的问题，他心里都有一个解决的方案，他心里有一杆秤：既要把这个项目签订下来，又不能让我方吃亏。他必须要把这他们提出的问题平稳地解决，不能让这个项目会流产。

        赵筱军站在边感觉日本人真会做生意，提出问题都是关切到他们的直接利益，他担心刘shuji全部答应他们的条件，让我们吃亏。

        周mishuchang说：“他们提出的要求很高呀，我们可能不好解决。特别是用电问题，目前恐怕不好解决。”

        刘shuji也有这个顾虑，他们一旦入驻开发区，用电量巨大，要保证长年用电确实还存在困难，这是我方的硬伤。

        刘shuji把问题放在心里，不说话，要说也要等到明天在会说。

        马铁说：“这个问题也是日本方考虑的重点，大家都知道，企业没有电，要关门，关门意味着什么企业一旦关门，意味着倒闭，这是谁都不愿意看到的。”

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